Обзор e-commerce B2C: Различные типы моделей электронной коммерции, о которых вы должны знать

"Электронная и мобильная коммерция изменили способ обращения брендов к своим клиентам, сделав так, что потребители могут быстрее и проще приобретать свои любимые товары на ходу, избегая при этом хлопот, связанных с походом в магазин". 

 - Хил Дэвис, соучредитель компании J. Hilburn

В 2021 году около 27,6% населения мира совершают покупки через Интернет, что на 4,4% больше, чем в прошлом году. В связи с ростом числа покупок через Интернет прогнозируется, что к 2023 году мировые продажи электронной коммерции составят 22% от общего объема розничных продаж. 

Индустрия электронной коммерции переживает бум. В Интернете насчитывается около 12-24 миллионов магазинов электронной коммерции. Более того, тысячи предпринимателей открывают свои интернет-магазины каждый божий день. 

По данным Statista, в 2020 году мировой объем розничных продаж электронной коммерции составит 4,28 триллиона долларов. Ожидается, что к 2022 году эта цифра достигнет отметки в 5,4 трлн долларов. 

«Электронная коммерция - это не вишенка на торте. 

Это новый торт. 

- Жан-Поль Агон, генеральный директор L’OREAL

Люди любят делать покупки в Интернете. И если вы планируете запустить свой собственный магазин электронной коммерции B2C, то сейчас самое время это сделать. Но если вы хотите действительно добиться успеха, вам нужно сделать это правильно. Не стоит сразу погружаться в работу. Обязательно нужно ознакомиться с различными типами моделей электронной коммерции B2C. Самое главное, вам нужно определить, какая модель (модели) лучше соответствует вашим потребностям. 

В этой статье блога перечислены различные типы моделей электронной коммерции B2C, о которых должны знать предприниматели. Но прежде чем мы переключим наше внимание на них, вам необходимо провести фоновую проверку. Под этим мы подразумеваем, что вам нужно понять, на каком этапе вы находитесь в настоящее время. 

На основе этого вы сможете определить подходящую модель (модели) электронной коммерции, которая соответствует вашим потребностям. 

Если вы планируете запустить свой собственный магазин электронной коммерции, вы можете принадлежать к одной из этих категорий:

• Владеете физическим розничным магазином, но не производите собственную продукцию 
• Производите собственные товары 
• Не владеете физическим магазином и не производите собственную продукцию, но хотите запустить свой собственный магазин электронной коммерции

Различные модели электронной коммерции могут идеально подходить для разных категорий. 

Кроме того, важно отметить, что конкуренция довольно жесткая. Поэтому вам следует провести тщательное исследование рынка и анализ конкурентов. На основе этого подготовьте безошибочный план действий для вашего интернет-магазина. 

Что делать, если у вас мало инвестиций? Что делать, если у вас нет времени на создание собственного производства? Что, если вы еще не решили, что продавать? 

Поэтому разумный ход здесь - разработать план действий, который поможет вам понять, в каком положении вы находитесь в настоящее время. 

После этого вы сможете определить модель (модели) электронной коммерции B2C, которая соответствует вашим потребностям. 

Вот список:

• Оптовая торговля и Складское хранение
• Дропшиппинг 
• Индивидуальная маркировка и Производство 
• Белая маркировка и Производство 
• Аффилейт продажи
• Фулфилмент
• Дропшиппинг и Фулфилмент
• Модель, основанная на услугах

Мы беспристрастно рассмотрим каждую из этих моделей, помогая вам определить ту, которая идеально подходит для ваших нужд.

Первый в нашем списке - это оптовая и складская торговля. Эта модель предполагает закупку товаров оптом и хранение на складах. Здесь важно отметить, что вы не будете производить собственные продукты. 

Вместо этого вы будете размещать оптовые заказы. Как только вы это сделаете, ваш поставщик(и) отправит товары напрямую на склад вашего интернет-магазина. Вы будете сотрудничать с разными продавцами и поставщиками. 

Вы несете ответственность за:

• Управление инвентаризацией и запасами 
• Слежением за заказами клиентов 
• Отслеживание деталей доставки 
• Инвестиции в складские помещения 
• Многое другое!

Принятие этой модели требует огромных инвестиций. Поэтому, если у вас нет большого капитала, то эта модель может вам не подойти. Но если у вас есть физический магазин, то вы можете продолжать продавать свою продукцию на местном рынке. Когда дело доходит до международных продаж, это может оказаться немного сложным, поскольку вам придется арендовать склады в разных странах. 

Поэтому рекомендуется использовать эту модель только в том случае, если у вас есть большой капитал.

ЗА

1. Контроль над цепочкой поставок 
2. Хорошая маржа прибыли в зависимости от спроса на рынке
3. Можно легко продавать как предприятиям, так и потребителям
   

"Дропшиппинг - это точка входа для разных людей в бизнес, предпринимательство и электронную коммерцию. 

Это идеальная точка входа". 

 - Лахлан Дельчау-Джонс

33% магазинов электронной коммерции используют возможности дропшиппинга. Это одна из самых простых форм бизнес-моделей электронной коммерции. Эта модель подходит практически для всех, кто планирует запустить свой собственный магазин электронной коммерции. 

Допустим, вы совсем новичок в мире электронной коммерции и не знаете, что продавать. Возможно, у вас даже нет средств для оптовой закупки товаров у поставщиков. Но это не должно остановить вас от запуска собственного магазина электронной коммерции и погони за мечтой. 

С помощью дропшиппинга вы можете создать свой собственный магазин электронной коммерции без массовых закупок различных товаров. Вместо этого вы будете использовать богатый ассортимент поставщиков дропшиппинга и окончательно определите продукты, которые вы хотели бы продавать в своем магазине. 

Как только вы подготовите список, вам нужно будет разместить эти продукты в своем магазине. Вашей основной обязанностью будет маркетинг вашего магазина электронной коммерции. Проводите маркетинговые кампании, чтобы привлечь потенциальных покупателей и превратить их в платежеспособных клиентов. 

Когда вы получите заказ, ваш интернет-магазин передаст его вашему поставщику дропшиппинга. А оттуда они будут отвечать за отгрузку продукции и доставку ее вашим покупателям. 

Вам не придется беспокоиться об:

• Управлении запасами 
• Упаковке продукта(ов) 
• Складском хранении 
• Отгрузках

Все, что вам нужно сделать, это сосредоточиться на маркетинге и долгосрочном построении отношений с вашими клиентами.

ЗА

1. Не требует больших первоначальных инвестиций 
2. Не требует обслуживания инвентаря 
3. Требует от владельцев магазинов электронной коммерции сосредоточиться только на маркетинговой составляющей
   

Возможно, у вас в голове есть идея идеального продукта, но вы испытываете трудности с созданием собственной фабрики. Возможно, у вас нет столь необходимого для этого капитала. Или что, если у вас нет ресурсов? 

Тогда вы можете обратиться к стороннему производителю и изложить свои требования к продукту, который вы хотели бы, чтобы он создавал. 

Расскажите им все - как он будет изготовлен и упакован, что в него входит и как он выглядит. Затем они изготовят продукт(ы) и доставят их на ваш склад или в магазин. Эта модель поможет вам сэкономить огромные деньги, так как вам не придется создавать собственное производство и нанимать рабочую силу. Вы будете продавать эту продукцию под своей торговой маркой и полностью контролировать ее: 

• Ценообразование 
• Брендинг 
• Производство 
• Рентабельность 
  

Итак, если у вас есть идеальный продукт на примете и приличный капитал, вы можете обратиться к производителям и выпустить свой собственный продукт под частной маркой.

ЗА 

1. Лучший контроль над ценообразованием, брендингом, производством и прибыльностью 
2. Можно создавать собственный продукт и продавать его под своей торговой маркой 
3. Преимущество перед конкурентами 
4. Получение преимуществ, обусловленных брендом
   

1. Отсутствие реального контроля над качеством 
2. Неосознанный поиск поставщиков через неэтичные источники
3. Ограничения, связанные с закупками и контролем запасов
4. Необходимость управления запасами и товарными запасами

Мы видели, что большинство людей путают белую маркировку с частной маркировкой. Некоторые люди даже считают, что эти модели совершенно одинаковы. 

Но позвольте заверить вас, что между этими моделями есть огромная разница. 

Когда речь идет о белой этикетке, вы не будете обращаться к производителю и просить его создать ваш собственный продукт под вашей торговой маркой. 

Вместо этого вы выберете продукт, который уже пользуется успехом у людей. И вы можете попросить производителя выпустить точно такой же продукт под именем вашего бренда. Тот же самый продукт будет продаваться с совершенно другой белой этикеткой и дизайном упаковки. 

Здесь вы будете отвечать за управление:

• Взаимоотношениями с клиентами 
• Цепочкой поставок 
• Каналами распределения

ЗА

1. Увеличение поставок 
2. Снижение затрат на производство 
3. Преимущество перед конкурентами 
4. Быстрый рост бренда 
5. Полный контроль над отношениями с клиентами, цепочкой поставок и каналом распределения

Аффилейт продажи - одна из старейших, но эффективных моделей продвижения:

• Вы можете выбрать продукты в списках товаров, продаваемых производителями.
• Затем вы можете разместить выбранные товары в своем интернет-магазине электронной коммерции. 
• Далее, рекламируйте свой магазин и продукты. 
• Как только покупатели зайдут на ваш сайт и нажмут на продукт, они будут перенаправлены на сайт производителя. 
• За каждую успешную продажу вы будете получать комиссионное вознаграждение.
  

Очень просто, не так ли? 

Здесь вам не нужно производить собственный продукт. Вы даже не будете нести ответственность за отслеживание запасов и продаж, управление заказами, доставку продуктов или чего-то еще. 

Вместо этого, все, о чем вам нужно беспокоиться, - это маркетинговая часть. 

1. Не требует инвестиций 
2. От вас требуется только сосредоточиться на маркетинге
3. Возможность построить долгосрочные отношения с другими брендами

Одной из самых больших проблем, с которой сталкиваются владельцы магазинов электронной коммерции, является складирование их продукции. Аренда складов обходится недешево. Но вы явно не сможете хранить все это в своем физическом магазине, даже если он у вас есть. 

Еще хуже, если вы продаете свою продукцию на международном рынке. Что если бы вы могли отправлять популярные товары оптом, вместо того чтобы отправлять их по отдельности и платить за это огромные деньги? Но даже если бы вы отправляли их оптом, вам бы понадобился склад, верно? 

Еще одна большая проблема: предположим, что ваши покупатели живут в Украине. Однако если продукция производится в Индии, то покупателю может понадобиться целая вечность, чтобы получить этот товар, при условии, что у вас еще нет склада в Украине. 

И вот тут-то на помощь приходит Fulfillment. 

Здесь вы можете выбрать либо производство собственной продукции, либо перечислить товары из списка продукции производителя в своем интернет-магазине. 

Вместо того, чтобы арендовать склад или отдельно отгружать продукцию при получении заказа, производитель отправит ее в службу фулфилмента. 

Теперь, когда покупатели приобретают товар(ы) в вашем интернет-магазине, они должны будут заплатить дополнительную плату, чтобы покрыть расходы службы выполнения заказов. 

Заказ будет передан в службу исполнения заказов и будет отправлен непосредственно ею.

ЗА

1. Возможность предложить быструю доставку 
2. Не требует от бизнеса инвестиций в складские помещения
3. Сервисы Fulfilment  управляют запасами и отгружают продукцию 

Это одна из лучших моделей электронной коммерции, которую вы можете принять. Это идеальное сочетание дропшиппинга и услуг по выполнению заказов (Фулфилмента). 

Здесь вы, прежде всего, подключаетесь к каталогу поставщика дропшиппинга и выбираете продукты, которые вы хотели бы продавать в своем интернет-магазине. Первоначально поставщик дропшиппинга будет напрямую доставлять эти товары вашим клиентам. 

Однако в течение определенного времени вы можете отслеживать соответствующие показатели, чтобы определить наиболее продаваемые. После этого обратитесь к поставщику дропшиппинга и попросите его отправить эти товары в массовом порядке в службу исполнения заказов (Фулфилмента). 

Таким образом, каждый раз, когда вы получаете заказ, он будет автоматически перенаправляться в службу выполнения заказов. В случае, если у службы выполнения заказов закончатся запасы, заказ будет перенаправлен поставщику дропшиппинга. Они будут отвечать за упаковку и доставку продукции вашим клиентам.

ЗА

1. Не требует больших первоначальных инвестиций 
2. Не требует обслуживания ассортимента 
3. Требует от владельцев магазинов электронной коммерции сосредоточиться только на маркетинговой составляющей
4. Возможность предложить быструю доставку 
5. Не требует от бизнеса инвестиций в складские помещения

Электронная коммерция - это не только продажа товаров через Интернет. Вместо этого вы можете предлагать различные услуги, такие как:

• Цифровой маркетинг 
• Графический дизайн 
• Копирайтинг 
• Массаж 
• Консультации по недвижимости 
• И многое другое!

Итак, вы можете создать свой магазин электронной коммерции и перечислить услуги, которые вы хотели бы предложить. 

Как только ваши клиенты попадут на ваш сайт и свяжутся с вами, вы сможете обсудить их требования и предоставить им первоклассный сервис.

ЗА 

1. Не требует больших первоначальных вложений 
2. Более высокая прибыль 
3. Не требуется доставка, в зависимости от предлагаемой услуги 

Нету

Как мы уже говорили, рынок электронной коммерции процветает. Но с ростом спроса все больше и больше предпринимателей открывают свои собственные магазины электронной коммерции. 

Поэтому очень важно выбрать модель электронной коммерции, которая соответствует вашим потребностям и бюджету. Возможно, у вас нет времени, чтобы сосредоточить свои усилия на управлении запасами и отправке продукции. 

В этом случае вы можете автоматизировать весь процесс, обратившись к поставщикам дропшиппинга. Но если у вас есть необходимые средства, вы можете заняться оптовой торговлей и складом. 

Если вы хотите продавать свою продукцию с фирменной маркировкой, то вы можете использовать все возможности частной маркировки или белой маркировки. 

Итак, чего же вы ждете? 

Постройте свой план игры в электронной коммерции B2C уже сегодня.

Начни со Smilodo здесь.